人物 | 楼晓都:一位立志承包中国女性“幸福”的年轻创客

那些企业家是怎样创业成功的?创业路上有哪些不为人知的辛酸往事?医疗创业与其他行业相比有没有特殊之处?

从上月起,医疗焦点陆续给大家带来了医疗企业家人物系列:上次,我们观摩了康复之家创始人柏煜的心酸创业路,可以说柏煜是医疗行业创业者的前辈,而今天我们要介绍的这位创业者还很年轻,论经验和老一辈的医疗企业家们还差了一截,不过年轻人的优势在于他们总有不停试错的资本,也有更为突破性的理念和创业想法。

楼晓都的创业经历挺符合新一代医疗行业造梦者的特征:敢闯并且富有执行力——一年时间从零起步完成PreA轮融资,再花一年时间在资本寒冬拿到了A轮,步步稳扎稳打。今天让我们来拨开云雾,看看这位年轻创客是如何心甘情愿让投资人掏钱的?

楼晓都缓缓走上讲台,绚烂的舞台灯光,4米高的超清屏幕,让舞台上的他显得有些单薄。这是今年9月份,中国创客大赛的路演决赛现场。此刻,台下几千平米的礼堂座无虚席,投资人、医疗前辈、媒体评正用最苛刻的目光审视着每一个路演项目。五分钟的时间里,CEO楼晓都帮助现场观众慢慢解开了棒米科技这道方程式。

本次大赛,专注女性智能体温管理的棒米科技着实火了,并一路小跑最终折冠。除了楼晓都本人的优异表现外,医疗服务类的创业项目在本次大赛24个路演的项目中一直备受关注,并占据了前四名的半壁江山。

与很多的传统行业相比,医疗健康服务领域,近几年才有创业的兴起,他没有许多传统行业的惊天动地,但却与人们的生活质量、幸福感息息相关,成为了中国慢行经济中为数不多的新引擎。在楼晓都眼里,棒米科技力争要做的就是这样的产品,她不是必需品,但是她很可能会成为提高女性生活幸福感的一次“革命”。

创业灵感来太太的“奇怪举动”


快迈入而立之年的楼晓都还是一脸的学生模样,带着大大的黑框眼镜,宽宽的面颊非但没有“国”字脸的刚毅,反而让他特别卡通。他穿着一件看似普通的黑T,但后背上方却印着“棒米”两个字,这是营销出身的他施展的小小心机。

棒米科技成立于2014年11月,这款定义为女性第一只“口红”的产品,每天链接生活的,其实只是一款造型讨巧的体温计。通过体温的精准测量,棒米获取数据并上传到APP端口,自动生成基础体温的曲线,再通过积累的大数据进行异常分析与提醒,用户也可同时记录有关经期睡眠、白带、情绪、服药、症状、运动等健康信息。

随着环境和压力的改变,二胎政策的全面开放以及优生优育观念的深入人心,让原本最自然的受孕成为了很多年轻白领的“计划工程”。和很多的年轻夫妻一样,楼晓都与太太也有一段辛苦的备孕经历。那时,每天早上,他看着太太醒了的第一件事,就是往嘴里放一只欧姆龙,一分钟后,又赶快去找本子记录着什么。起初,他只觉得好奇,后来才知道原来记录体温还有“神奇的作用”。这让生物学出身又从事医疗销售的楼晓都隐约感到了些什么。

2014年是可穿戴设备的元年,配合着移动医疗的概念,成为创业和资本追逐的焦点。何不就做一个体温计为切入点的移动医疗项目?更何况,一个小小的体温测量所起到的作用以及带来的后续价值非常可观。楼晓都有点坐不住了,那时他已经在美国礼来,默沙东中国等知名医药外企从事了六年多的销售工作,并连续三年获得默沙东中国公司的TOP SALES,对医疗行业的熟稔和安逸现状的不满足,让他一直在寻找自己的项目和商机。没想到太太的“异常举动”,最终促成了棒米的诞生。

从开始有想法,到辞职注册公司,也许别人需要几个月甚至几年的时间论证思考,而楼晓都只用了不到一个月,甚至都没有和太太商量。“促成我真正下定决心,认为这事可以做的原因是我一直有一个合适的创业合伙人。”楼晓都对《医疗焦点》的记者说。

楼晓都口中的“合适的创业合伙人”正是他浙大的同学武泽胜。和楼晓都市场营销背景极为互补的是,武泽胜一直尽着一个理工科男生应尽的本分。2009年软件工程毕业后,武泽胜在腾讯工作了两年半,很快成为了腾讯最年轻的T3高级工程师,后加入小米生态链,是小米云智能计算的负责人,并参与小米手环等生态链从0到1的构成。武泽胜对智能硬件公司如何发展,有比较多的感触。

尽管毕业多年,他们一直保持着联系。有时,同学婚礼碰上,他们总凑在一起聊聊当下的热点和各自的想法。这些年,他们彼此都关注着对方的动向。无疑,武泽胜的加入,夯实了楼晓都的想法,也坚定了创业的决心。

11月14日棒米科技正式成立,楼晓都和武泽胜两个人筹集了500万作为天使资金。工作的第一站就是在楼晓都的家里。随后,他们开始了马不停蹄的找人、找方向、找资金的“不归路”。这时,楼晓都买了30多种市面的体温产品,还托同学从日本、德国带产品回来,通过测试了解这些产品的痛点,最终明确他们产品的定位。当时,楼晓都负责供应链管理,武泽胜负责软件开发。

“刚开始,找人非常困难,除了单纯的信任,并无其他。”楼晓都回忆说。他口中的信任来自两个方面,一是楼晓都的一贯人品和做事风格,再一个就是他和武泽胜在传统行业的实力背书和商业眼光。而楼晓都也坦言,自己最想合作的人才是在某一细分领域做出了不错的成绩,工作五六年后,本身想自己出来闯的人,这样大家就会一拍即合。

棒米核心团队均来自浙大。如今,公司有30名左右的员工,三分之二为研发人员,剩下的为市场运营人员。楼晓都崇尚精英文化,他向《医疗焦点》的记者熟练的介绍着每一个核心成员。股东有facebook,员工大多来自google、ABT、小米、网易等。用武泽胜的话说“我们这里基本是一个岗位一个人,每个人都需要独当一面。”

体温的奥秘


在女子的平坦小腹内,其实蕴含着一个奇妙的宇宙中心体。

网上,有人说棒米是“避孕神器”,又有人称其为“备孕神器”,不管是避孕还是备孕,核心问题就是计算排卵期。在这里,卵泡、黄体、子宫壁、雌激素各司其职又通力合作,不会停歇,也不能停歇。

楼晓都认为各个国家对女性体温的认识各有不同。在日本,女性非常关注体温的管理,大部分的女性用妇人专用的基础体温计,来进行经期的管理,找出情况异常的原因。而在德国,他们根据体温、白带信息,用“症状体温法”来做自然避孕。相比较,中国女性对体温的认识还只是停留在比较初期的阶段。

“正常状态下,排卵前,体温是相对低的,排卵后,体温逐渐上升。所以,结合个体以往的数据及算法,我们就会将那些由于其他原因导致的不合理数据进行自动识别、修正并报警提醒,提醒用户产生异常的原因。女性的基础体温都各不相同,激素水平、波动水平也不一样,这里面有很多大数据可分析。”楼晓都讲话的语速飞快,似乎比女性更了解女性。

区别于美柚、大姨妈等由记录数据向女性垂直社区、电商化发展,棒米更想做的是通过一款单一产品来切入精准人群的移动医疗领域。棒米通过入口采集,获得大数据,并通过数据的清洗、发掘、建模、分析等手段,在智能算法的协助下,更好的作用于用户自身都会忽略的问题,比如漏记录,不当生活习惯或人体不适引起的数据异常。

市场推广战略上,棒米寻找到一条“出口转内销”的道路。楼晓都毫不掩饰对海外市场的重视,他认为海外市场的商业环境更好,对科技类产品更加认可,同时从品牌角度来说,国人很多相信“墙内开花墙外香”,所以棒米首先取得了美国的FDA的认证,随即开始在北美市场上的推广,截止到目前棒米已经覆盖了四十多个国家和地区的海外市场。

前两天,楼晓都收到一个海外客户发来的短信。在短信里,客户向他描述自己之前经期一直不准,所以在首日来经时,常会遇到尴尬,但使用棒米几个月后,这个问题被成功克服,棒米现在能准确通知她明天就会进入生理周期,为此她非常感激!从这件小事后,楼晓都心里更加坚定,他记录下感受:棒米的价值值得奋斗。

“在中国,体温的数据价值被严重低估了。”楼晓都强调,黄体功能不足、子宫内膜异位症、多巢囊肿综合症、卵巢囊肿等妇科疾病,最终都会通过特殊波形的对比体来表达,所以可挖掘的价值非常大。 

显然,棒米团队的野心不止于简单记录数据、获取数据及分析的层面。楼晓都认为公司未来最大的价值在于通过数据的挖掘,构建全球最大的生殖健康的数据库。

短短半年时间的推广,公司已经在云端快速累积近10万的数据,并前期通过使用国际上开放的数据平台,包括与阿里健康的云端数据库做开放平台对接等来获取女性健康的相关数据。再结合医疗保险,之后再做连接,做社区医院,“不过这是比较后期的事情了。现在我们先着手让棒米成为家庭管理的硬件的入口。”楼晓都表示。

齿轮的咬合带动机芯高速旋转


虽然是外企医疗行业连续几年的销售冠军,但楼小都丝毫没有人们印象中销售的油滑,也没有强势的压迫感,相反,他表现得非常谦虚。业内同行交流时,他一般会安静的坐着倾听;“灯光”聚向他时,他是不会“起范儿”,也不会“装”的那种,但是能精炼地说出他理解的领域,业内公司的动向以及这个行业投资人的来龙去脉、喜好、投资逻辑。他对人的介绍也常常如此,没有感性的东西,只有一个个值得纪念的转折点。有人问他之前是不是属于技术型的销售时,他浅浅一笑说道:“Maybe.”

平日,楼晓都喜欢骑行。2008年奥运会开幕的当天,他和小伙伴从成都至拉萨23天单车骑行终于画上了圆满句号,成为他人生难以磨灭的重要一笔。时至今日,想起当时的每一个场景,他都说会历历在目。对比如今做企业,也如同那次艰难的旅途,会遇到很多很多困难,这时,信念和坚持是最为重要的。

他是这样的风格,简单、直接而干脆。他说他的团队成员差不多也是这样,心里有共鸣,效率比较高。就好像一块高级的瑞士手表,每个齿轮精密地咬合,带动机芯飞快的旋转,以此保证一种精确与速度。

在国内,找到好的基础体温计供应商其实非常难,而他们是找到了欧姆龙最好的供应链。软件上,他们做了长远发展的数据库架构,包括算法和用户体验等都会融入APP里,而像德国的ladycome等产品后面很多的数据库的架构和技术壁垒相对没有这么高。

2015年6月,棒米科技拿到了真格基金李健威的PreA轮融资,2016年7月获得了A轮融资,下半年会再做一轮A+,明年开始B轮。

为此,楼晓都欣慰而感恩,他说公司成立快两年的时间,基本顺利,还没有碰到什么特别过不去的砍。除了团队成熟、协同性高外,方向明确、投资人给力也很重要。股东会每周和创始团队开会,也会充分介绍政府、医院等资源。最重要的是,股东们的沟通很平等,他们会把这个事情看做是自己的事情,尽量做好。

按照他的计划,今年双十一,棒米和阿里健康会有一个比较大的合作,这将使他们销量成长非常快,预计年底达到10-15万销量,明年第一季度公司会推出一个新产品,第三季度第一代产品突破100万量级。这场战役不好打,但胜利的话,不管从营收、用户量还是从数据角度,都是非常大的突破。

尽管企业成立才两、三年,但楼晓都很爱用“成熟”这个词来形容公司的目前状态和体系。他无疑在第一步以正确的姿势迈入,但是随着智能硬件、移动医疗的降温,以及巨头的垂涎切入,是否会给棒米带来潜在威胁?

楼晓都认为在日本很多欧姆龙的硬件厂商都会生产带蓝牙的产品,但是他们不会深入探寻数据的价值;而BAT等公司本质是互联网数据公司,又没有硬件生产的背景,所以棒米从创立就是互联网+智能硬件的组合,“整合传统供应链公司欧姆龙、泰尔茂和BAT互联网人才,使得棒米的基因就由两方构成,一家公司的发展方向其实是由基因来决定的。”